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初嘗直播,創(chuàng)學習類產品神話——智立方攜手東方購物,三播均于一周內售罄

“總結東方CJ系列活動,我們得出一個結論:品牌推廣和市場營銷,仍然有許多可挖掘的空間;我也看到了智立方同仁們的團隊凝聚力和極強的向心力……”,在“智立方1對1學科輔導”直播結束后的總結大會上,智立方總經理袁國華如此評論。

2014年11月27日東方購物19:10-19:50黃金檔播出“智立方1對1學科輔導”,并在節(jié)目結束前搶購一空。這是智立方與東方購物節(jié)目的首次合作,是前者首度試水電視直播節(jié)目,意義非凡。無論是直播效果、校區(qū)應對,還是播出后的市場反映,都超出活動組委會的預期。

據了解,首次直播深受家長、學生、校區(qū)認可,智立方于當年12月29日再次追加100套課程,2015年1月2日新推50套寒假課程,均在播出一周內售罄,創(chuàng)造了東方購物平臺上學習類產品直播的神話。

線上搶定失敗,轉戰(zhàn)展會

就讀于浦東建平中學的蔣方萍,從同學那得知智立方在進行史無前例的“促銷”,在首輪直播后的半小時內進行電話訂購,發(fā)現“票去課空”。蔣方萍和媽媽最終選擇了在11月30日清早排隊,轉戰(zhàn)智立方教育的線下展會。

“幸虧來的早,周末班還有幾個名額?!弊鳛橐幻麛祵W中等生,蔣方萍早就聽說智立方的“中考數學壓軸題專題系列課程”,但是價格不菲。而通過此次展會,可以享受到較為合理的折扣。和蔣方萍一樣,不少同學通過東方購物和展會,與智立方結下緣分。

      拓展新渠道,提振團隊自信

對于智立方的“方塊們”而言,此次直播系列活動,也是一次全新的歷練。從賣點提煉、物料設計和更新、現場發(fā)揮、客服應對,智立方各戰(zhàn)線的同仁們表現出了另節(jié)目組都震撼的團隊凝聚力,“智立方是有備而來的,并且準備充分,主持人只能揀最重要的說。”

同樣,在為期四天的展會上,各個校區(qū)輪流派遣最強勁的“學業(yè)規(guī)劃師”,支援現場。他們精湛的專業(yè)知識,虔誠的服務精神,對前來咨詢的學生和家長展示了智立方獨一無二的的教育精髓和企業(yè)文化。

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2014年11月27—31日昂立智立方更強勢出擊,參與了東方CJ電視購物頻道所舉辦的線下大型年終展會。本次展銷會上,昂立智立方異軍突起,展位前人頭涌動,展會4天咨詢的人數以及最終成交量,都位居本次展銷會的前三。本次昂立智立方事業(yè)部參展不單取得了傲人的成績,更積累了參與大型展銷各方面的寶貴經驗。

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展會第三天,仍然有“組團”來的家長們,他們問得最多的是“每個學生是不是只能買一次課程?”

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現場銷售人員正在耐心的為前來咨詢的家長講解課程

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展會現場負責人郭飛接受電視媒體采訪

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締造輝煌成績的智立方銷售團隊